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弱势橱柜品牌如何寻求结构调整

编辑:徐州佳好佳装饰工程有限公司  时间:2012/02/28  字号:
摘要:弱势橱柜品牌如何寻求结构调整
关注产业链上配材的更新

  做好产业配套,对橱柜企业来说,涉及到产品性价比的问题,需要慎重对待。在市场中,我们经常看到,某些橱柜品牌,柜体板材用得极为普通,但台面用料却极为讲究,或者五金件挑最好的上,导致整套橱柜看起来不怎么样,价格却高高在上。这样的情况就是没弄清楚客户的定位,从而影响了销售。

  当然上面说的情况也许是极为个别的,但对于橱柜企业而言,对自己的市场定位有一个清晰的认识,对行业及配套产业链有清晰的认识,无疑极为重要。涉及到橱柜产品的相关行业有:厨电行业,如炉灶、油烟机等;五金业,如拉篮、铰链等;石材业,橱柜台面所需要的人造石、石英石;板材业,柜体所需要的板材。橱柜企业需要关注这些行业的发展潮流,对这些行业的新产品的出现要保持高度重视,尤其对适合于自己产品定位的材料,要尽快地应用起来。新型材料的出现,往往都意味着能更好地适应市场潮流,更能贴近市场,性价比更高,更容易销售。

  异业联盟抢占市场先机

  处于成长期的橱柜企业,如果能够与关联行业企业达成战略销售联盟,无疑可以在市场中形成较为稳固的销售阵地,可以在短时间内赢得市场先机。这样的异业销售联盟方式,在一些地方已经存在,并取得了良好的销售业绩。

  橱柜企业可以与家电、建材、房地产业之间达成销售联盟,与这些行业进行联合,目标客户一致,企业间无太大的利益冲突,无同行业竞争之弊,合作之利显而易见,因而极易用产生业绩形成共振。

  倡导这种异业联盟,还可以对抗行业巨头对弱势品牌生存空间的压缩,并且非常方便客户,能够满足他们一站式购物的需求,这样做的优势非常明显。

  强化平台建设,优化营运体系

  橱柜企业的营运体系包括了四个方面:一是采购供给,采购成本是产品成本的重要一环,橱柜企业的大小、产量的多少决定了采购量的大小,最终决定成品的利润;二是设计制作安装生产,能否实现协同、高效,是决定生产成本与满足顾客需要的前提;三是店面经营及管理,管理经营的好坏及管理水平的高低,决定了客户的下单意愿和成交率;四是品牌经营,品牌知名度及美誉度决定了产品的价值和客户到访率。

  这四大体系犹如桌子的四只脚,缺乏任何一个体系,都会形成跛脚的状态,事倍功半。但如果四大体系能够良好运作,则效果会成倍放大。

  在经营四大体系的过程中,要充分认识到加盟商的双面性。少数加盟商囿于受自身实力,无论在设计、安装还是售后服务等方面,都有许多不足。个别加盟商追求短期暴利,不惜以次充好,产品山寨化现象严重。在这种情况下,品牌橱柜更需要努力剔除这些不健康因素,把平台建设得更好,把运营体系建设得更合理,才能达到量价齐飞的效果。

  被整合也一样美好

  东莞的橱柜企业非常多,分布面比较广,因而成为橱柜业内竞争状态的晴雨表。东莞城区东兴路和红荔路,以及虎门、厚街、长安、塘厦等镇上的橱柜企业都具备一定的规模。还有更多更小的橱柜企业隐藏于楼栋之间,生产着一些闻所未闻的品牌产品。

  这种分散经营的模式,由于缺乏专业性,无法做到整体推广,再加之企业规模小,抗风险能力差,在行业低潮期,无可避免地受到了冲击。许多这样的小橱柜企业在这个冬天里倒下了。如果能够以开放的心态去积极应对,也许不至于全军覆没。

  在此时,开放的心态就是要将企业置身于大环境中,面对非常严峻的现实,不妨努力寻求或者接受被兼并的命运。无论是整合还是兼并,都是高度市场化形势下应有的商业形态,企业决策者在确认单纯依靠自己的能力和资源无法突围后,接受这种改变无论对企业还是对决策者本人来说,都是最好的结果。

  市场竞争充满了太多的不确定性因素,在单兵作战无法取胜的形势下,把自己融入更大的团队之中,实在是明智之举。那种不愿意“把自己的孩子送给他人”的悲壮情怀,值得同情,但并不可取。

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